打造校園版“京東” 一年吸金近兩億
2015年10月18日 南京日報

本報訊(記者 談潔) 宅在宿舍不想動,上網一點,方便面、U盤等吃的、用的分分鐘就可以到手。南京工業大學畢業生打造的“8天”網站類似一個校園版的京東商城,創辦3年多業務已覆蓋全國600多所大學校園,年營業額接近兩個億。在上月舉行的首屆江蘇省互聯網+大學生創新創業大賽上,該項目獲得實踐組一等獎。

校園便利店送貨上門“起家”

“8天”的CEO顧問2011年從南京工業大學化工機械專業畢業后,就職于一家省級低碳研究所,從事項目設計的他在工作中接觸了大量生產企業。

“一瓶礦泉水的生產成本只有3毛錢,到了消費者手中要兩塊錢。產品利潤這么高,可很多生產機器閑置在工廠不開工。”顧問說,他總覺得工廠產能過剩和銷售鏈條不暢有關,自己可以做點什么。2012年9月,他和幾個小伙伴創辦的只有幾個平方米的小小便利店在南京工業大學江浦校區開張了,他們設想通過電話、線上O2O模式,省去中間流通環節,把產品直接送到大學生手中。

顧問說,創業之初,隔壁的房東認為他們太不靠譜,頂多堅持兩個月就會關門走人。

憋著一口氣,每天干12個小時,送貨、客服、拉貨、搬運,小小便利店堅持了兩個月。他和小伙伴們約好,如果每天的訂單能夠超過60單,就從單位辭職出來做。很快,訂單量還真達到了60單。

“他們問我,辭職嗎?我說辭,要看看自己究竟能做成什么樣。”顧問說。

在校園下單半小時就能收到貨

“要想成功,不學習哪行?”這是顧問的體會。大量的閱讀,加上便利店的實戰經驗,他的思路越來越清晰。“在整個實物商品的鏈條中,從廠家到用戶一定存在商品鏈、倉儲鏈、物流鏈、平臺鏈這4個鏈條,我們要做用互聯網打造的全鏈條,把每個鏈條的效率提高后的溢價讓給客戶。”

他們的商品質優價廉,而且符合大學生們的口味,非常受歡迎。2013年初,他的小小便利店就實現了盈利,通過電話、線上,每天的訂單量都有一兩百。2013年9月,顧問一口氣在南審、南郵、南中醫開了3家分店。

營業額上去了,后臺技術要跟上。2013年10月,他和小伙伴買了模板網站,一個月凈虧兩萬;他把家里裝修的錢挪了出來,還是繼續虧。顧問沒有放棄,又向親朋好友借來200多萬,一邊擴大規模,一邊完善自己的線上后臺、配送隊伍。

2014年6月,他的分店達到了6家。“我的店就是倉庫,學生都是通過網絡下單。因為都在校園周邊,學生下單后,半小時之內就能收到快遞發過去的貨。”顧問說,一次在杭州舉辦的交流會上,他的發言引起了一家天使投資的注意,他因此拿到了幾百萬元的天使投資。

2014年底,他的分店開到了安徽,店鋪總數達到了30多家。一家投資機構又主動找上門來,對他們進行了A輪融資,投入幾千萬元。今年6月,小米創始人雷軍旗下的投資機構對他們進行了B輪融資,注入了幾千萬美金。

目前已覆蓋全國600余所高校,用戶已超300萬

到目前,“8天”已經覆蓋全國30余座核心城市、600余所高校,擁有14個大倉庫、500余個微型倉庫,提供平均30分鐘送達、免費送貨上樓的服務,用戶人數已經超過300萬。

“今年我們的年營業額將達兩個億。”顧問說,預計今年底,分店總量將達到1000個,明年初完成全國絕大部分高校的全覆蓋。

店開遍了,還能做什么?他介紹,目前“8天”的兼職物流員有近萬名,基本都是大學生。

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